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重慶傳芯電子講述電子元器件代理的現狀

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重慶傳芯電子講述電子元器件代理的現狀

2019-11-06

重慶傳芯電子講述電子元器件代理的現狀

電子元器件代理如今可以說是壓力很大的,原廠在漲價,企業又在降成本,貿易商小代理商又如何生存?十五年前,一張桌子一張嘴,就可以創業,做電子元器件的貿易。如今,100張桌子,100張嘴的貿易商,都要考慮明天怎么生存?! ?/span>

全球知名的大型代理商,如Avnet, Arrow, WPG已在中國耕耘多年,大型代理商每年的銷售額高達200多億美金了,從資金,廠家資源,技術,人才,管理等各個方面全面領先,把小的代理商擠得要么破產,要么被迫賣掉,中國本土的代理商幾乎沒有成什么氣候的?! 〈蟠砥圬撔〈?,小代理只好去做原來貿易商的生意,加上信息日益對稱,很多出名的在線分銷商,把價格做的也更透明了些,以前貿易商賴以生存的暴利空間,越來越小了?! ?/span>

分銷商中比如converge,也只能出售,在2014年被艾睿收購。Converge是全球大的獨立分銷商之一,而艾睿電子是全球大的電子元器件授權分銷商之一。小的貿易商,連個賣家都難找,只能關門大吉?! ?/span>

電子元器件代理早些年是天堂,現在這是打仗?,F在是重要的是價格差的利潤,在元器件這個行業發展到今天,已經不再是當年的價格差價賺取利潤的天堂,在思路上需要有個轉變。但是說到底,元器件不像to C的產業,價格差能因為互聯網化就完全打破,由于貨期、需求量、求購的迫切與否程度等,導致價格差是其天生的屬性。因此,對于急缺貨、難找貨、呆滯貨等其實都還是有一定的市場的,常去網上詢價、比價、咨詢就能對這些有更深的體會。

分析現在貿易商越來越來難,其實主要來說無非就兩個方面:①終端客戶對你產品品質的質疑,甚至于只相信代理商(當然某些代理商我表示不敢茍同);②價格,現在原廠搶代理的客戶,代理搶貿易的客戶,終端為了節省成本,不斷壓低供應商價格。

 預計未來電子元器件代理的出路只有一條:強強聯合,多家貿易商抱團,組成一個團體,然后直接從一級代理拿貨或者申請成為代理,這樣才會有出路。保證原廠產品質量,并適當安排合理的價格,及時的交貨期。尋求新老客戶的信賴與合作,人脈也很重要。


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